远航定位落地实操课程

上午：

解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战

1、 竞争地点转移的三个时代 :

1）工厂时代：以产品为导向；

2）市场时代：以需求为导向；

3）心智时代：以竞争为导向；

下午：

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择

1、 竞争环境分析: 界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争；

界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手；

3、找到自己的差异化空位: 根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击

实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位

晚上：

通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念

上午：战略定位的九大方法

掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位

1、与感知有关：

传承经典；热销流行；较受青睐

2、 与产品有关：

拥有特性；制作工艺；新一代

3、 与地位有关：

成为**；**地位；市场专长

实操：不**业和企业如何运用九大方法找到自己*一**的定位

下午：获取信任支持的三大法则

给定位找到一个强有力的信任状做为支撑

1、第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）

2、产品本身

3、既有认知

实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状。

晚上：

行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地

1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进

2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地

3、学员企业个性问题解答

上午：战略运营配称

定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统有着截然不同的经营理念，企业如何重新构建以“定位”为核心的全新经营策略，去促使定位实现

1、运营配称的解析与演绎什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例

2、运营配称增强战略定位简单一致性、投入较优化，企业各项资源和职能环环相扣的围绕定位来展开

3、远航经典定位案例解析

实操：围绕战略定位企业的市场扩展、传播、营销策略、研发、广告、公关等较大限度地利用和张扬定位。

下午：企业的战略定位与管理

战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接

1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎

2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合

3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能老师分享战略定位落地方法及注意事项